Дома хорошо, а в гостях — перспективнее: почему выход на иностранный рынок лучше «локального» успеха?

В контексте мировой экономики Россию зачастую ассоциируют с ресурсами — углеводородами, металлами, древесиной и другими природными богатствами. При описании структуры экспорта нашей страны невольно возникают сравнения с Московской Русью XVI века: за рубеж мы поставляем продукты рентной экономики, товары «с земли». Суммарно больше 85% экспорта России приходится на «ресурсные» отрасли — от нефти до пшеницы. Означает ли это, что Россия вовсе не производит ничего, кроме природных ресурсов?

На самом деле нет. В структуре российского ВВП доля добычи и обработки составляет не более 30%. Возникает вопрос: почему же российские товары и услуги не поставляются на международные рынки соразмерно? Ректор Московской школы управления СКОЛКОВО Марат Атнашев убежден, что такое положение дел связано скорее с установками бизнеса, нежели с общеэкономической ситуацией: любой бизнес может стать глобальным, когда у предпринимателей есть амбиции стать лучшими в мире. Вместе с преподавателями программы Practicum Global Shift бизнес-школы СКОЛКОВО мы изучили примеры того, как даже сравнительно небольшие компании смогли выйти за пределы своих возможностей — и за границу своей страны.

Глобальный «враг» у ворот

Среди российских предпринимателей есть мнение, что глобальная конкуренция начинается за таможенным постом. Проще говоря, если ваш товар не вывозят за границу, то вы не участник глобального рынка. Это неверно. Вам больше не нужно никуда отправлять продукцию, чтобы конкурировать с иностранными компаниями. Иностранные компании уже прочно обосновались здесь — у вас дома. Даже маленькая кофейня, открывшаяся в российском провинциальном городе, уже вступила в ожесточенную конкуренцию с McDonald´s или Starbucks. То же касается «нематериальных» сфер деятельности: если российский разработчик мобильных приложений представит новую детскую игру, то он автоматически вступит в конкуренцию с ведущими игровыми платформами вроде Roblox. В сфере услуг все то же самое: открыв первую гостиницу в быстрорастущем городе, вы можете быть уверены, что через некоторое время рядом может появиться отель крупной гостиничной сети.

Неважно, шьете ли вы платья, производите оригинальную мебель или разрабатываете чат-ботов — у вашего потенциального потребителя внутри России и даже внутри вашего региона уже есть масса возможностей получить аналогичный товар или услугу от зарубежных компаний. Однако это вовсе не означает, что нужно требовать протекции в виде импортозамещения. Напротив, присутствие международных игроков на российском рынке позволяет здраво оценить свои конкурентные преимущества. Например, за ваш кофе можно расплатиться криптовалютой, или вы шьете платья из уникальной водостойкой ткани, или ваша гостиница отличается колоритом и традиционной кухней вашего города. Зачастую такие преимущества легко масштабируются и при этом могут пользоваться спросом в других странах. Если компания может выигрывать у зарубежных конкурентов на своей территории, где у нее есть бонусы в виде понимания местного законодательства и языка, то ей будет проще и на «гостевом матче».

Доли стран от мирового ВВП в 2017 году

ВВП России по отраслям в 2017 году

Россия на самом деле достаточно удобная страна для производства и экспорта: относительно дешевая энергетика, высокая транспортная доступность, недорогая, но образованная и квалифицированная рабочая сила позволяют продуктам из России конкурировать с зарубежными аналогами и в цене, и в качестве. Все остальное — вопрос поиска и развития собственной ниши.

Спрогнозировать, в какой именно части света будут популярны игры, а в какой — косметика, практически невозможно. Например, финтех-сервис Revolut, основанный Николаем Сторонским и Владом Яценко в 2015 году, успешно вторгся в весьма консервативную нишу британского банковского сектора. Другой пример: российская сеть кофеен «Дабл Би» вышла на зарубежный рынок, открыв заведение в Чехии и Грузии. Российское издательство Clever Александра Альперовича и вовсе покорило США детскими книгами. Оглядываясь на эти примеры, очевидным становится одно: в масштабах мира хороший товар или услуга будут востребованы всегда, и потому главная задача предпринимателя — научиться распознавать глобальные тенденции и ориентироваться не только на отечественного потребителя.

Не поняли — не входите

Любой предприниматель, отважившийся затеять бизнес в России, — это человек с изрядной долей оптимизма или отчаяния, а порой и того и другого. И это естественно: без энтузиазма и веры в успех построить бизнес невозможно. Однако при выходе на международные рынки нужно быть суровым реалистом, который тщательно готовится к запуску товара или услуги в каждой отдельной стране. Без взвешенной и внятной стратегии зарубежная экспансия с большой вероятностью будет обречена на провал.

В течение последних лет многие предприниматели — и российские, и зарубежные — устремили романтические взоры в сторону развивающихся рынков — особенно Китая и Индии. Это действительно гигантские рынки: ВВП одной провинции Янцзы превышает ВВП всей Италии. Но войти туда и удержаться совсем не просто. Хотя сами китайцы утверждают, что полностью открыты для зарубежного бизнеса, почти каждый новый предприниматель из-за границы сталкивается с рядом сложностей. При выходе на зарубежный рынок нельзя недооценивать лингво-культурные особенности страны — особенно если она находится в Азии. Например, о трудностях, связанных с авторским правом в Китае, говорят многие бизнесмены. Однако это вовсе не значит, что китайского рынка стоит избегать.

Продажа товаров, технологий и услуг за рубеж — сравнительно «простая» деятельность по сравнению с открытием иностранных представительств или зарубежного производства. Следует заранее изучить особенности локального законодательства. В этом ключе разумнее всего привлечь регионального партнера. Не стоит ожидать мгновенных результатов: даже после тщательной подготовки выход на новый зарубежный рынок, как правило, происходит постепенно и при активном сотрудничестве с местным бизнесом.

Структура экспорта России в 2017 году