Мнения

Как сделать успешный стартап: советы сооснователя Y Combinator Пола Грэма

9 октября 2018

Редакция The Bell

Фото: flickr / CC BY 2.0

В августе стартовала онлайн-школа для стартапов Startup School известного акселератора Y Combinator. Одну из лекций в рамках нового курса прочел сооснователь Y Combinator Пол Грэм и партнер фонда, бизнес-ангел Джефф Ралстон — они рассказали о том, что делает стартап успешным и какие особенности проявляются в самом начале развития бизнеса.

The Bell в партнерстве с российской некоммерческой онлайн-школой стартапов Russol и с изданием VC пересказывает главные тезисы курса лекций Y Combinator.

Основатель. Предприниматель должен быть решительным, целеустремленным и исполнительным. Люди с негативными чертами характера могут быть основателями и руководителями успешных компаний. Один из таких предпринимателей — Стив Джобс. Но, если бы он подавал заявку в Y Combinator, его бы не приняли. В фонде стараются работать только с доброжелательными людьми.
Трудности выбора. Когда трудно выбрать между несколькими решениями одной проблемы, следует сконцентрироваться на том, что делается быстрее. В случае неудачи можно будет сразу же перейти к другому решению.
Полезность. Пока у компании нет клиентов, у основателей стартапа не может быть уверенности в том, что они создают полезный продукт. Нужно найти хотя бы 10 человек в мире, которые будут пользоваться вашим продуктом, чтобы понять, что вы на верном пути.
ICO. Пользуйтесь возможностями, которые предлагают криптоинвесторы. Но здесь нужно понимать — чем больше криптовалюты удалось собрать, тем слабее мотивация и выше шансы тратить непомерные деньги на ненужные бизнесу вещи.
Доли. Забудьте о равенстве. Если одному создателю бизнеса принадлежит 51% компании, а второму — 49%, это гарантия, что ситуация не зайдет в тупик, если возникнут сложные вопросы и споры.
Обратная связь. Не бойтесь обсуждать идею и продукт с другими людьми. На основе обратной связи можно нащупать то, что нужно. Иначе есть риск застрять в плену собственных заблуждений. При этом на ранней стадии продукта не спрашивайте у аудитории, какие нужны функции. Спрашивайте, что пользователи пытаются делать и какую проблему решить. Решая надуманные проблемы, вы теряете годы жизни.
Одиночество. Работать над продуктом в одиночку в сотни раз труднее, чем даже с не самой эффективной командой. Самая главная проблема одиночек — отсутствие моральной поддержки. Родственники не в счет.
Сильная команда. Признак будущего успеха компании — наличие сильной команды, даже если это два человека. И они должны знать друг друга. В жизни компании будет полно критических моментов, когда нужно будет подставить плечо.
Наличие конкурентов. Если у стартапа есть конкуренты, это лишь подтверждает правильность выбранного пути. Если кто-то создает аналогичный продукт, представьте беговую дорожку на стометровке. Когда кто-то бежит рядом, ничего не остается, как бежать быстрее. Но, даже если вы медленнее конкурента, можно найти свою фишку, и тогда беговые дорожки разойдутся. Ниш много, и нужно нащупать свою.
Мотивация. Как и в большом спорте, побеждают не самые сильные, а самые упорные. Для стартапов верно утверждение: «Бросай или разбогатей».
Непрофессионализм. На ранних этапах — это нормально. Всю работу нужно стараться делать самостоятельно. Например, самому развозить посылки или быть первым потребителем. Вы сами себе обратная связь.
Наем. Не спешите нанимать людей на старте, особенно когда пришли первые инвестиции. Нанимать нужно только тех, кому доверяешь и кто сильнее тебя. Это костяк компании, который будет нанимать сотрудников по тем же принципам. Также нужно искать увлеченных и горящих. Люди, которые готовы работать строго с 9:00 до 17:00, вряд ли сделают себя и уж тем более вашу компанию успешной.
Идея. Нельзя на 100% угадать идею, реализация которой сделает вашу компанию успешной. Это должно быть что-то, что беспокоит вас, а решения на рынке отсутствуют.
Цена. На ранних этапах можно установить любую цену, если вы сомневаетесь, сколько просить за сервис или продукт. По мере роста ее всегда можно скорректировать в нужную сторону.
Лень. Когда не хочется выполнять рутинные задачи каждый раз, нужно найти способ и обходные пути решить их раз и навсегда.

Другие лекции: